این آموزش برای رشد و ارتقاء شما در حوزه مهارت‌های نرم ارائه شده است. برای مشاهده آموزش‌های حوزه دانش فنی در زمینه ساخت و ساز، به آموزش حرفه‌ای نخبگان اجرای ساختمان و در زمینه دفترفنی به آموزش حرفه‌ای نخبگان دفترفنی سر بزنید.

اگر سازنده هستید شده در قرارداد مشارکت در ساخت، نتوانید سر درصد، بلاعوض و لیست متریال به توافق خوبی با مالک برسید؟!

یا به عنوان یک کارشناس دفتر فنی حتی با اشراف کامل بر شرایط عمومی پیمان، باز هم نتوانید مشاور یا کارفرما را قانع کنید؟!

یا به عنوان یک پیمانکار نتوانید آرماتوربند را برای اجرای آرماتوربندی با روش جدیدتر و اصولی قانع کنید؟!

برای اینکه بتوانید تعامل بهتری در محیط کار داشته باشید حتما این متن را تا انتها دنبال کنید! 

چرا باید اصول مذاکره را یاد بگیریم؟!

ما در طول روز بدون اینکه خودمان خبر داشته باشیم، دائم در حال مذاکره هستیم. ابتدا فیلم زیر را مشاهده کنید تا با آموزش 30 فن اصول مذاکره ویژه مهندسین عمران و معماری بیشتر آشنا شوید.

شما در طول روز با افراد مختلفی مثل خانواده، دوست، مدیر، همکار، فروشنده‌ها، راننده‌ها و غیره مذاکره می‌کنید، اما چه قدر با اصول آن آشنا هستید؟!

مثلا وقتی فرزندتان از شما تقاضای خرید جنسی را می‌کند و شما به او می‌گویید در عوض فلان کار آن را به عنوان هدیه برای تو می‌خرم، این نوعی مذاکره محسوب می‌شود. اما چه قدر در قانع کردن فرزندتان موفق هستید؟!

یا وقتی شما برای خرید جنسی با خریدار چانه می‌زنید، این نیز نوعی مذاکره محسوب می‌شود. آیا می‌توانید با خریدار سر قیمت مناسبی به تفاهم برسید؟!

مثال‌های گفته شده در بالا برای زندگی روزمره بود. یک مهندس عمران و معمار علاوه بر این‌ها با بسیاری از افراد در تعامل است که برای موفقیت در کسب و کار خود نیاز به یادگیری اصول مذاکره دارد. 

در صورتی که شما بر سر قیمت یک پیراهن با فروشنده به تفاهم نرسید، ضرر زیادی نخواهید کرد ولی وقتی یک سازنده حتی یک درصد بیشتر از مالک سهم بگیرد یا مالک را از دو آیتم هزینه‌بر لیست متریال منصرف کند، سود بسیار چشم‌گیرتری نسبت به مثال پیراهن خواهد کرد.

شما در طول روز نفس می‌کشید و تمرکزی روی آن ندارید و در کل اصلا متوجه نمی‌شوید که در حال نفس کشیدن هستید.

ولی وقتی مدیتیشن انجام می‌دهید، عمل نفس کشیدن را با تمرکز بالاتری انجام خواهید داد و همین امر باعث می‌شود اثرات مثبتی روی جسم و روان شما بگذارد. یادگیری اصول مذاکره مثل مدیتیشن است.

در صورتی که با اصول مذاکره آشنا باشید و روی آن تمرکز داشته باشید، در زمان بروز اختلاف نظر با اطرافیان خود با نتیجه مطلوبی می‌توانید آن مذاکره را به اتمام برسانید.

ممکن است اصول مذاکره را بیست سال دیگر پس از کسب کلی تجربه و ضررهای زیاد کسب کنید. اما بهتر است همین الان از تجربه حرفه‌ای‌ها استفاده کنید تا تاوان جبران ناپذیری برای ندانستن این نکات ندهید.

در آموزش 30 فن اصول مذاکره قرار نیست جمله‌بندی مذاکره را یاد بگیرید! چون در حین مذاکره آن‌ها را فراموش خواهید کرد! ما در این آموزش بایدها و نبایدهای حیاتی اصول مذاکره را شرح می‌دهیم که دانستن هر کدام آن‌ها می‌تواند برگ برنده شما در مذاکره باشد!

موفقیت دو بال دارد که یک بال دانش فنی و بال دیگر مهارت‌های نرم است.

دانش فنی در مهندسی عمران شامل دانش محاسبات و طراحی، دانش اجرایی و دفتر فنی و امور پیمان است.

ولی داشتن آگاهی و دانش در این زمینه‌ها موفقیت شما را تضمین نمی‌کند.

در کنار دانش فنی شما باید از مهارت‌های نرم هم بهره ببرید. تعداد زیادی از مهارت‌های نرم وجود دارند که محققین 10 تا از مهم‌ترین آن‌ها را داشتن مهارت کار گروهی، مسئولیت‌پذیری، رهبری، انگیزش، مدیریت ارتباطات، مذاکره و حل اختلاف، انعطاف‌پذیری، توانایی کار تحت فشار و با مدیریت زمان، قدرت تصمیم گیری و توانایی حل مسئله می‌دانند.

در تمام موارد گفته شده تعامل با یک سری افراد دیده می‌شود، پس مذاکره جایگاه بالایی در کسب موفقیت در هر کدام از این زمینه‌ها دارد.

برای مثال در مهندسی عمران اکثر کارها به صورت تیمی انجام می‌شود. در صورتی که شما در کار گروهی موفق نباشید و نتوانید با دیگران به درستی تعامل کنید، نمی‌توانید یک پیمانکار، سازنده یا سرپرست موفقی باشید!

یا مدیری که مسئولیت اشتباهات کارمندان خود را بر عهده دارد، باید بداند با فرد خاطی چگونه رفتار کند و رضایت دیگران را کسب کند.

همچنین ایجاد انگیزه در یک تیم نیاز به تعامل خوب مدیر با کارمندان خود دارد. در صورتی که این انگیزه فقط برای مدیر باشد، مثل یک فردی می‌شود که یک قایق را به زور همراه خود می‌کشد، در صورتی که کل یک تیم باید سوار بر یک قایق باشند و هماهنگ با هم برای رسیدن به یک هدف مشترک پارو بزنند.

در این آموزش 30 فن اساسی اصول مذاکره با مثال‌های عمرانی شرح داده شده است.

برای مشاهده بخشی از آموزش حرفه‌ای 30 فن اصول مذاکره ویژه مهندسین عمران و معماری حتما فیلم زیر را مشاهده کنید.

در فیلم زیر بیش از 30 نفر از مهندسینی که آموزش‌های مجموعه آکادمی عمران را تهیه کردند، در مورد کیفیت و سطح آموزش‌های ما حرف زدند. این نظرات به صورت صدای ضبط شده و متن است، تا انتها گوش کنید و نقاط قوت آموزش‌های ما را بیشتر بشناسید. 

مطمئن باشید با به کارگیری آموزش‌ها و کمی تمرین، در زمان کوتاهی تبدیل به یک مهندس حرفه‌ای خواهید شد!

در ادامه اسامی بیش از ۵۰ شرکت پیمانکار، مهندسین مشاور و کارفرما را که یک یا چند تن از مهندسین آن‌ها در حوزه دفترفنی از ما آموزش تهیه کردند مشاهده خواهید کرد. 

اگر تصمیم به تهیه این آموزش حرفه‌ای دارید ولی سوالاتی برایتان پیش آمده، حتما این بخش را مطالعه کنید! در بخش سوالات عمومی به سایر سوالات پاسخ داده شده است.