آموزش حرفه‌ای صفر تا صد پیروزی در مناقصات

اگر چه قوانین مربوط به مناقصات کمی خشک و بی روح هستند اما در این آموزش سعی شده با بخش بندی و ارائه مثال‌های متعدد، فهم مسائل را ساده‌تر کنیم.

سرفصل‌های آموزش پیروزی در مناقصات

این آموزش در 5 بخش به صورت زیر ارائه می‌گردد:

1- قوانین برگزاری مناقصات

2- معیارهای ارزیابی کیفی مناقصه گران و نحوه ارائه آن

3- تجزیه بها قیمت پیشنهادی و نحوه ارائه آن

4- قوانین حاکم بر مناقصات محدود

5- ضوابط و معیارهای خدمات مشاوره

در ادامه سرفصل‌ها و جزئیات هر بخش را بررسی می‌کنیم.

 قوانین برگزاری مناقصات

اولین گام برای گرفتن پروژه، شناخت کافی از نحوه برگزاری مناقصات، قوانین و اصطلاحات آن است. باید بدانید چه پروسه‌ای طی می‌شود تا پس از دیدن یک آگهی مناقصه و تصمیم به شرکت در آن، به امضای قرارداد با کارفرما برسید. در این بخش تمام جزئیات و ریزه کاری‌های فرایند مناقصات را با مثال‌هایی از مناقصات واقعی شرح می‌دهیم.

• چه معاملاتی باید از طریق مناقصه یا مزایده انجام شود؟
• شرح ماده 79 قانون محاسبات عمومی کشور
• شرح کامل قانون برگزاری مناقصات و قوانین حاکم بر آن
• آشنایی با لایحه بودجه و تاثیر آن در تصمیم گیری برای شرکت در مناقصه
• بررسی گواهینامه صلاحیت پیمانکاری 
• بررسی پایگاه ملی اطلاع رسانی مناقصات
• بررسی سامانه تدارکات الکترونیکی دولت (ستاد)
• آشنایی با پاکت‌های الف، ب و ج 
• شرح انواع تضمین مورد استفاده در قراردادهای پیمانکاری به ویژه ضمانت نامه شرکت در فرایند ارجاع کار
• بررسی آیین نامه تضمین معاملات دولتی و محاسبه مبلغ تضمین شرکت در مناقصات
•  تشریح چگونگی مهر و موم پاکت‌های مناقصات
• بررسی چندین نمونه اسناد مناقصه واقعی
• بررسی آیین نامه‌های اجرایی قانون برگزاری مناقصات

معیارهای ارزیابی کیفی مناقصه گران و نحوه ارائه آن

دومین گام این است که کارفرما مطمئن شود شما توانایی انجام تعهدات پروژه را دارید. این تخمین از توانایی‌های شرکت کننده مناقصه در بخش ارزیابی کیفی و فنی مشخص می‌شود. در این آموزش ریزه کاری‌های این ارزیابی را از آیین نامه اجرایی بند (ج) ماده 12 قانون برگزاری مناقصات به کمک چند نمونه ارائه شده در مناقصات بررسی می‌کنیم تا بدانید این ارزیابی با چه معیارهایی انجام می‌شود و برای هر معیار چه چیزی باید ارائه کنید.

تو این بخش علاوه بر آشنایی با فرايندها، نقش‌ها و روش‌های ارزیابی کیفی مناقصه گران، با موارد زیر آشنا می‌شویم.

• معيارهای ارزيابی پيمانكاران
• ارزيابی تجربه پيمانكاران
• ارزيابی حسن سابقه در كارهای قبلی
•  ارزيابی توان مالی پيمانكاران
• ارزيابی توان تجهيزاتی
• ارزيابی توان فنی و برنامه‌ريزی
• ارزیابی کارکنان کلیدی
• ارزیابی مدیریت کارآمد

برای هر مورد ارزیابی، نمونه جدول‌های پر شده و اطلاعاتی که در مناقصات واقعی ارائه شده است را به صورت مفصل بررسی کرده و در مورد نکات کلیدی و امتیاز آور هر یک صحبت می‌کنیم.

 تجزیه بها قیمت پیشنهادی و نحوه ارائه آن 

در گام سوم باید هزینه انجام پروژه را برآورد کنیم و با توجه به امکانات و تجهیزات موجود، مبلغ پیشنهادی خود را در قالب جدول‌های از پیش تعیین شده مناقصات به کارفرما اعلام کنیم.

می‌دانیم که صرفا برنده شدن در مناقصه به هر شکلی خوب نیست و شرکتی پیروز واقعی مناقصه است که مناسب‌ترین قیمت پیشنهادی را ارائه کند. یعنی قیمتی که دو هدف را دنبال کند.

به اندازه‌ای باشد که اتمام پروژه با آن هزینه مقدور باشد.

انجام پروژه برای شرکت سود ده باشد. بدیهی است هیچ شرکتی محض رضای خدا کار نمی‌کند.

هر چه تجربه اجرایی و فنی افرادی که برآورد می‌کنند بیشتر باشد، ایده‌های بیشتری برای کاهش هزینه‌ها دارند، بیشتر موارد غیر مترقبه را پیش بینی کرده و برآوردی که می‌کنند به رقم انتهایی پروژه نزدیک‌تر است.

در این بین کسانی هم هستند که با قیمت خیلی پایین اجرای پروژه‌ای را بر عهده می‌گیرند و پس از مدتی به دلیل سود ده نبودن پروژه آن را نیمه کاره رها می‌کنند. 

تو این آموزش سعی کردیم نحوه صحیح تجزیه بها و پر کردن جدول‌های مربوط به ارزیابی مالی را کامل به شما توضیح دهیم.

بدیهی است که قیمت روز انجام کارها با توجه به موقعیت، شرایط و هزینه‌های روز تغییر می‌کند. اما کسی که شیوه درست این کار را بلد باشد همیشه می‌تواند برآوردی مناسب از اجرای پروژه داشته و آن را به شکلی مناسب به کارفرما ارائه دهد.

ارائه قیمت پیشنهادی مناقصه گران به روش شرح داده شده در بخشنامه‌های زیر ممکن است که به طور مفصل و با مثال‌های واقعی بررسی می‌شوند:

•  نحوه ارائه تجزيه بها همراه با پیشنهاد قیمت توسط پیمانکاران
• دستورالعمل نحوه ارايه پیشنهاد قیمت از سوی پیمانکاران به تفکیک فصل‌های فهرست بها

در حین یادگیری این دو بخشنامه با جداول زیر آشنا شده و نکات ریزه کاری پر کردن آن‌ها را یاد می‌گیرید :

جدول 1: ردیف‌های مورد استفاده در فهرست یا فهرست‌های مورد عمل به ترتیب نزولی بهای‌کل ردیف‌ها ‌

جدول 2: ردیف‌هایی که در مجموع حایز حداقل 80 درصد مبلغ برآورد هزینه کل کار هستند. ‌

جدول 3: مقایسه مبلغ پیشنهادی پیمانکار، با مبلغ برآورد برحسب هر فصل ‌

جدول 4: مقایسه مبلغ پیشنهادی پیمانکار با مبلغ برآورد بر حسب هر رشته و کل کار

جدول 5: تجزیه بهای اقلام کار ‌

جدول 6: تجزیه بهای هزینه بالاسری‌

جدول الف: مبلغ و ضرایب پیشنهادی جزء برای هر فصل

جدول ب: مبلغ و ضریب پیشنهادی جزء برای تجهیز و برچیدن کارگاه

جدول پ: مبلغ پیشنهادی برای هر رشته، تجهیز و برچیدن کارگاه و ضریب پیشنهادی کل

در این بخش علاوه بر یادگیری نحوه تجزیه بها آیتم‌های فهرست بها و محاسبه برآورد انجام کار، نحوه ارائه قیمت در جدول‌های پیشنهاد قیمت 1 تا 6 ، الف، ب، پ را در قالب مثال‌های واقعی می‌آموزید. 

قوانین حاکم بر مناقصات محدود

در این بخش با ضوابط و معیارهای تهیه فهرست مناقصه‌گران صلاحیت‌دار برای مناقصات محدود آشنا می‌شوید. در این بخش آیین نامه اجرایی بند “الف” ماده (26) قانون برگزاری مناقصات به طور کامل بررسی شده و با ضوابط آن از جمله موارد زیر آشنا می‌شوید.

• طبقه‌بندی فهرست‌های بلند
• مراحل تهیه فهرست بلند توسط دستگاه‌های مرکزی
• آگهی ارزیابی صلاحیت
• اسناد ارزیابی صلاحیت
• معیارهای ارزیابی صلاحیت
• ارزیابی و تعیین امتیاز صلاحیت
• اطلاع‌رسانی فهرست بلند
• ترجیح متقاضیان داخلی
• مقررات دعوت به مناقصه محدود
• اجرای مقررات و استانداردها

ضوابط و معیارهای خدمات مشاوره

در این بخش آیین نامه اجرایی بند (هـ) ماده (29) قانون برگزاری مناقصات را که به بررسی روش‌های انتخاب مشاور و خدمات مشاوره می‌پردازد زیر ذره بین می‌بریم. در این بخش علاوه بر اصول و ضوابط خريد خدمات مشاوره با معیارهای ارزيابی كيفی مشاوران و نحوه انتخاب آن‌ها آشنا می‌شوید.

در زیر چند سر فصل از این بخش آورده شده است:

• تمهيدات خريد خدمات مشاوره
• تشخيص صلاحيت و موازين كلی
• انتخاب مشاور از طريق مناقصه
• انعقاد قراردادهای مشاوره
• ارزيابی كيفی مشاوران
• استعلام ارزيابی كيفی مشاوران
• امتيازدهی برای ارزيابی كيفی مشاوران
• صورتجلسه ارزيابی كيفی مشاوران
• روش‌های انتخاب مشاوران
• فرايندهای خريد خدمات مشاوره
• ارزيابی فنی پيشنهادها
• ارزيابی مالی پيشنهادها

فایل‌های ضمیمه آموزش صفر تا صد پیروزی در مناقصات به شرح زیر است:

قانون برگزاری مناقصات و آیین نامه‌های اجرایی آن

• آیین نامه اجرایی بند (ج) ماده 12 قانون برگزاری مناقصات (ارزيابی كيفی مناقصه‌گران)
• آیین نامه اجرایی بند (د) ماده 23 قانون برگزاری مناقصات (مستند سازی و اطلاع‌رسانی)
• آیین نامه اجرایی بند (الف) ماده 26 قانون برگزاری مناقصات (مناقصات‌ محدود)
• آیین نامه اجرایی بند (هـ) ماده 29 قانون برگزاری مناقصات (خدمات مشاوره)

پیوست شماره یک لایحه بودجه سال 99 با عنوان اعتبار طرح‌های تملک دارایی‌های سرمایه‌ای

نصاب معاملات دولتی سال 99

آیین نامه تضمین معاملات دولتی

نمونه ضمانت نامه شرکت در فرایند ارجاع کار

فایل اکسل برچسب پاکت‌های الف، ب، ج و روکش

فایل اکسل قیمت تراز شده

فایل‌های ارائه آموزش حرفه‌ای صفر تا صد پیروزی در مناقصات

پنج نمونه مختلف از اسناد مناقصه دریافت شده از کارفرما شامل :

• فراخوان، دعوتنامه، ضوابط و شرایط مناقصه
• نمونه قرارداد
• شرایط عمومی و شرایط خصوصی
• فهرست بها و آنالیز بها
• اسناد ارزیابی کیفی و فنی
• نقشه‌ها و مشخصات فنی و خصوصی

فایل اکسل جداول و فرم‌های مختلف ارزیابی کیفی و فنی مناقصه گران

نمونه فرم تعهد تناسب رتبه بندی و ظرفیت ارجاع کار

دستورالعمل نحوه ارائه تجزيه بها همراه با پیشنهاد قیمت توسط پیمانکاران

دستورالعمل نحوه ارائه پیشنهاد قیمت از سوی پیمانکاران به تفکیک فصل‌های فهرست بها

فایل اکسل جداول 1 تا 6 دستورالعمل نحوه ارايه تجزيه بها

فایل اکسل جداول الف، ب، پ دستورالعمل نحوه ارايه پیشنهاد قیمت به تفکیک فصل‌های فهرست بها

نمونه برگ پیشنهاد قیمت

فایل اکسل آنالیز هزینه‌های بالاسری عمرانی و غیر عمرانی

دستورالعمل تعیین دامنه قیمت‌های متناسب پیشنهادی در مناقصات یک مرحله‌ای و دو مرحله‌ای

فایل اکسل تعیین دامنه قیمت‌های متناسب پیشنهادی

تجزیه بهای فهرست بها سال 97 و 98

فایل اکسل نرخ عوامل سال 97 و 98

فایل اکسل تجزیه بها و آنالیز قیمت تمام ردیف‌های فهرست بها ابنیه

در ادامه بخشی از آموزش حرفه‌ای پیروزی در مناقصات را مشاهده خواهید کرد.

این تنها قسمتی از این آموزش حرفه‌ای است حتما سرفصل‌ها را هم مشاهده بفرمایید.

بدیهی است که هر آموزشی اصول و اساس یک فعالیت را به نمایش می‌گذارد. مثلا با مشاهده آموزش آشپزی می‌توانید مواد مورد نیاز یک غذا، مراحل و زمان پخت آن را یاد بگیرید اما تبدیل شدن به یک سرآشپز حرفه‌ای تنها با تمرین و پشت کار به دست می‌آید.

تمام تلاش ما در مجموعه آکادمی عمران این بوده که فوت کوزه‌گری و فن آخر استاد را نیز به آموزش‌ها اضافه کنیم. به گونه‌ای که دانش پذیران بتوانند پس از مشاهده آموزش، همان قابلیت‌های مدرس را به طور کامل داشته باشند.

آنچه که برای مجموعه آکادمی عمران اهمیت دارد تعداد دانش‌پذیر فارغ التحصیل نیست، تعداد افراد توانمند در صنعت ساخت و ساز کشور است که شناسنامه و خروجی آکادمی عمران هستند.

به همین دلیل تمام تلاش خود را بر انتقال کامل و راحت مفاهیم به کاربرده‌ایم. از این بابت خیالتان راحت! مطمئن باشید با به کارگیری آموزش‌ها و کمی تمرین، در زمان کوتاهی تبدیل به یک حرفه‌ای خواهید شد!

حتما چند دقیقه وقت بگذارید و نظر چند تن از دانش‌پذیران مجموعه آکادمی عمران را در فیلم زیر ببینید.

هم‌چنین بیش از 30 نفر از مهندسینی که آموزش‌های مجموعه آکادمی عمران را تهیه کردند، در مورد آموزش‌های ما نظر دادند که می‌توانید نظراتشان را در فیلم زیر مشاهده کنید. این نظرات به صورت صدای ضبط شده و متن است، تا انتها گوش کنید و نقاط قوت و ضعف آموزش‌های ما را بیشتر بشناسید. 

در ادامه اسامی بیش از ۵۰ شرکت پیمانکار، مهندسین مشاور و کارفرما را که یک یا چند تن از مهندسین آن‌ها در حوزه دفترفنی از ما آموزش تهیه کردند مشاهده خواهید کرد.